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杏彩体育黄金时间·峰汇珠宝董事长叶向洲:持续创新、缔造完美 为每一克黄金增值

    发布时间:2024-01-02 17:19:07    |     次浏览

  杏彩体育岁序更迭,华章日新。在即将迈入2024年之际,《中国黄金珠宝》杂志特别策划“回顾2023——中国金饰行业年终访谈”栏目,邀请行业协会、企业负责人,围绕2023年黄金珠宝行业上下游的发展现状、挑战与机遇,以及新一年的发展目标与路径展开深入探讨。

  本期访谈特别邀请到峰汇珠宝董事长叶向洲先生。中国金饰行业的领军企业之一,峰汇珠宝凭借其创新的设计、高品质的产品以及与头部品牌的战略合作,成功打造了一片属于自己的蓝海市场。

  从业三十四年,叶向洲观察到,一直以来,黄金珠宝行业创造需求和推动消费的动力是以制造商为主。工艺和技术的进步改变了黄金饰品的呈现效果,先有工艺、先有技术,然后才能够在此基础上不断地优化设计、变换造型。

  在叶向洲看来,制造端做的是无中生有的事,而在消费端,逻辑则完全不同,因此零售端的百花齐放仍然有很长的路要走。这是由很多的客观原因造成的:大多数零售品牌都是跟风销售,采购时,为了提高周转率,买手选款大多也仅仅是参考竞品或者对标品牌的畅销款。而新工艺、新设计、新产品确实存在不确定性高的问题,有些新品就算拿到了零售店,往往也会由于缺少推广等各种原因,出现滞销。他指出,只有制造商坚持自主研发,品牌商定位清晰明确,双方积极联动开发市场上没有的产品,才有可能实现真正意义上的百花齐放,“现在已经有这种苗头出现了,并且峰汇走的正是这条路”。

  得益于与头部品牌的战略性合作,2023年,峰汇的销售增量预计在25%-30%。

  叶向洲告诉记者,从设计创意到系列规划,峰汇每年都要在产品研发上投入大量金钱和精力,也因此,我们总能在峰汇的产品上看到各种各样新风格、新工艺、新结构的身影。

  也许对于很多制造企业,甚至零售商而言,新的特色产品研发投入大、回收周期长,令人却步,而峰汇珠宝看到了潜藏在这些产品背后的、不易被看见的价值。“创新的产品一定有其背后的价值。也许我这次创造出来的这件产品这个品牌未必会喜欢,但是他有可能从当中得到很多启发,在这个基础上我们再去创造,做一些符合他们品牌的产品。所以,峰汇呈现出来的不仅仅是款式杏彩体育,更多呈现的是工艺技术和产品背后的内涵。”叶向洲说。

  近年来,峰汇一直不断发力文创,与大客户之间形成一对一的专属合作模式,源源不断地为客户提供一些新工艺、新产品的同时,也进一步以“背后的价值”赋能产品的市场营销与推广。

  今年以来,金价一直处于高位波动状态。然而高企的金价并未影响峰汇的业务开展,反倒给了叶向洲更加积极的心态,促进了峰汇工艺技术的创变,“更加有动力研究在金价如此高的情况下,还有没有更好的工艺和设计来赋能产品、拉动销售”。

  影响黄金珠宝首饰价格的除了金价,还有加工的成本,也就是批发商的“工费”。业内而言,工费竞争一直存在,有些时候甚至会有不断压低工费的“恶性竞争”出现。而叶向洲却表示,工费高低并无良性、恶性之分。企业都需要利润,有的小企业成本可能比较低,利润也薄,所以,工费能定价很低也无可厚非。“任何行业都一样,拥有不同消费需求的消费者,是很正常的现象,并不是价格低就一定是在扰乱市场,只要不掺假、不作假,就是正常的市场竞争。”

  对于峰汇而言,客户多为国内头部珠宝品牌,且很多都是上市公司,十分在意产品品质,峰汇要做的是——让每一克黄金更有价值。叶向洲表示,峰汇为全国头部品牌服务,自然要在工艺上不断创新,在设计上持续精进,在品质管理上耗费心血,“尽心尽力把每一件产品做好,追求完美品质,对峰汇来讲是理所当然的,要让客户感到物有所值。”

  古法金饰品和硬足金饰品无疑是今年黄金珠宝行业最大的亮点。谈及不同工艺的产品销售状况,叶向洲告诉记者,以今年的统计数据来看,硬足金品类在峰汇的销售占比已达60%,古法为23%,油压、倒膜精品为17%。

  在叶向洲看来,古法金饰品的火爆,一方面是,在文化自信的背景之下,国潮回归,年轻群体对传统工艺和产品的青睐与日俱增;另一方面,行业头部品牌在市场开拓中的作用同样功不可没。而硬足金饰品的畅销,则比古法金饰品更令他欣喜。从十几年前的3D工艺、硬千足金工艺开始,黄金开始慢慢变硬,近几年,随着物理加硬技术的运用,黄金的硬度进一步提高,不易变形的同时可塑性更强。“这样的饰品可以把年轻群体‘拉进来’,古法金饰品也好,硬足金饰品也好,不再仅仅是赠礼时的选项,自戴的需求提升很多,且越来越年轻化。一个消费品类,只要能够赢得年轻一代,市场空间就有无限增长的可能。”

  叶向洲介绍,峰汇的工厂几乎具备各种金饰生产工艺的生产条件,差不多是业内最齐的。但是,在峰汇内部,其实并不会按工艺的品种来给产品分类。数年前,叶向洲就提出“多种工艺结合创造新品类”的理念,“工艺越是丰富,就越是不要被工艺捆绑住手脚,所以我们会用两种、三种甚至四种、五种工艺结合起来做一个产品。”这样工艺服务于产品的理念也解决了很多客户的销售难题,“曾经有客户,原有工艺品类的产品销售已经疲软了,我们加了两样工艺进去,这个产品就又爆了,销量增长很多。”

  科技与文化的交融为峰汇珠宝注入了活力,成为未来发展的方向,而新技术、新材料和新制造则是峰汇寻求新增长的“三驾马车”。

  科技赋能和智能制造不仅提高了效率,降低了人工成本,还实现了黄金珠宝首饰的量化生产,满足了更多消费需求。然而,仅仅依靠机器生产的产品可能会显得冰冷,缺乏温度。因此,融入文化元素是必不可少的。叶向洲表示,如今的黄金饰品已经呈现出绚烂多彩的面貌,各种黄金镶嵌产品极大地丰富了黄金的样式。但如果想要进一步增加产品的吸引力,就需要通过文化赋能来打造品牌的独特印记。黄金珠宝首饰是一个载体,产品的外形或许可以被借鉴、可能被抄袭,但它背后蕴含的理念和文化内涵是无法被模仿的。只有赋予产品以文化价值,才能进一步提升其价值。

  【黄金时间】是由新华财经与中国黄金报社共同打造的一档聚焦黄金珠宝市场的专题栏目,内容全面覆盖黄金珠宝行业的政策动态、投资资讯、风险分析等,提供权威、专业、全面的黄金珠宝领域金融信息服务。新华财经是新华社承建的国家金融信息平台。